To nie jest książka wyłącznie o marketingu. To książka o rozwoju biznesu, w której marketing staje się narzędziem świadomego projektowania wzrostu.
288
stron
30
ekspertów
B2B
praktyka
BIZNES
first
Idea autora
Głos czytelnika
Większość publikacji o marketingu skupia się na chwilowych trendach, „hackach” i estetyce. Ta książka jest inna. To odpowiedź na chaos, silosy organizacyjne i intuicyjne działanie, które w sektorze B2B prowadzą do przepalania budżetów.
Wojciech Szymański wraz z 30 czołowymi ekspertami branżowymi rzuca wyzwanie mitowi, że marketing to tylko „ładne obrazki”. Pokazuje, jak przekształcić go w precyzyjnie zaprojektowany mechanizm – Revenue Engine, który generuje mierzalną wartość dla biznesu. Łącząc akademicką rzetelność z pragmatyzmem biznesowym, otrzymujesz unikalny, oparty na danych i psychologii decyzji przewodnik, który pomoże Ci zbudować trwałą przewagę konkurencyjną.
Jesteś właścicielem, prezesem lub członkiem zarządu i chcesz przestać być jedynie obserwatorem rynkowych zmian, a stać się świadomym projektantem biznesowej rzeczywistości.
Chcesz przestać traktować marketing jako opcjonalny koszt lub dział od „ładnych obrazków”, a zaczniesz widzieć w nim fundament strategii i rygorystyczną inżynierię wzrostu firmy.
Czujesz, że Twoja firma działa w trybie „gaszenia pożarów” i błądzi w strategicznej mgle – potrzebujesz sprawdzonych frameworków, aby uporządkować chaos decyzyjny.
Zmagasz się z silosami organizacyjnymi, w których marketing, sprzedaż i obsługa klienta mówią różnymi językami, a Twoim celem jest budowa zintegrowanego silnika przychodowego (Revenue Engine).
Jesteś dyrektorem marketingu (CMO) lub ambitnym marketerem i chcesz pełnić rolę architekta wzrostu, który przekłada techniczne parametry produktu na język korzyści klienta i realny zysk dla firmy.
Działasz w sektorze B2B i chcesz zrozumieć, jak skutecznie redukować lęk decydentów przed błędem zawodowym, dostarczając im twardych dowodów do podjęcia bezpiecznej decyzji.
Chcesz przestać „ścigać” jedynie 5% klientów aktualnie szukających produktu i nauczyć się budować dostępność mentalną u pozostałych 95% rynku (Reguła 95/5), by Twoja marka była naturalnym wyborem w przyszłości.
Masz odwagę przeprowadzić uczciwą rewizję modelu biznesowego i chcesz dowiedzieć się, jak bez sentymentów rozpoznawać i porzucać nierentowne projekty (tzw. „martwe konie”).
Pełnisz rolę w logistyce, finansach czy IT i chcesz w końcu zrozumieć, jak Twoja codzienna praca wpływa na obietnicę marki oraz budowanie zaufania u klienta biznesowego.
Sześć filarów nowoczesnego marketingu B2B, które transformują działania z intuicyjnych w inżynieryjne.
Myślenie strukturalne. Odejście od ad-hoc na rzecz procesów optymalizujących każdy etap lejka.
4 poziomy zarządzania marketingiem. Zrozumienie relacji między strategią, taktyką a operacjami.
H2H i czynnik ludzki. Zrozumienie, jak irracjonalne motywy wpływają na racjonalne decyzje zakupowe w B2B.
Reguła 95/5 i Prawo Podwójnego Zagrożenia. Jak docierać do kupujących poza rynkiem aktywnym i budować mentalną dostępność.
Pełna integracja sprzedaży i marketingu dla maksymalizacji przychodów.
CMO jako architekt. Odpowiada za konstrukcję, narzędzia i zespół napędzający maszynę wzrostu.
Książka prowadzi od sposobu myślenia zarządu do operacyjnych mechanizmów wzrostu. Pomaga przełożyć strategię marketingowo-biznesową na strukturę, decyzje i codzienną pracę zespołów.
Zaprowadzisz hierarchiczny porządek w działaniach firmy, budując strukturę od fundamentu strategicznego aż po narzędzia i codzienną egzekucję.
Zintegrujesz marketing, sprzedaż i obsługę klienta w jeden, wydajny mechanizm wzrostu, zamiast zarządzać nimi jak osobnymi silosami.
Przestaniesz „sprzedawać każdemu”, a zaczniesz precyzyjnie trafiać tam, gdzie istnieje realna potrzeba, potencjał i marża.
Przełożysz wizję zarządu na język priorytetów, procesów i codziennych zadań operacyjnych, które da się realnie dowieźć.
Zoptymalizujesz alokację zasobów, ograniczysz działania pozorne i odzyskasz czas na innowacje oraz decyzje o największym wpływie.
Jeżeli celem Twojej firmy jest zaprojektowanie mądrej, pragmatycznej i skutecznej strategii marketingowej – w której dostarczanie antidotum na ból klienta wynika ze świadomego projektowania propozycji wartości – to lektura ta powinna stanowić obowiązkową pozycję w Twojej organizacji.
Pełna recenzja na LN.
To publikacja, która pokazuje marketing nie jako zbiór przypadkowych działań, ale jako spójny system budowania wzrostu, wartości i przewagi konkurencyjnej opartej na strategii, komunikacji i świadomym rozwoju.
Pełna recenzja na LN.
Wojtku, znakomita publikacja. Mam, dziękuję za dedykację. Przeczytałem. Mega ważna pozycja.
Pełna recenzja na LN.
Jak zawsze masz dobrego nosa do wyczuwania tego, co aktualnie jest bardzo potrzebne.
Pełna recenzja na LN.
Ta książka jasno pokazuje, że dojrzałe firmy przestają zarządzać osobnymi interesami poszczególnych zespołów, a zaczynają efektywnie zarządzać wspólnym wynikiem finansowym.
Pełna recenzja na LN.
Przedstawione ujęcie sprzyja lepszemu zrozumieniu roli marketingu w procesach zarządzania organizacją oraz jego powiązań z innymi obszarami funkcjonowania przedsiębiorstwa.
Fragment opinii oficjalnej recenzji.
Nie masz czasu na czytanie „w ciemno”? Zobacz krótkie, merytoryczne wycinki z wiedzy zawartej w książce. Kliknij w miniaturę, aby obejrzeć materiał na TikToku.
Ekspert z wieloletnim doświadczeniem w budowaniu strategii marketingowych dla sektora B2B. Łączy akademicką rzetelność z pragmatyzmem biznesowym. Jego podejście opiera się na twardych danych i architekturze procesów, odrzucając działania oparte wyłącznie na intuicji.
Książka zawiera unikalną synergię wiedzy i doświadczeń 30 czołowych ekspertów branżowych.
Zamów "Marketing B2B" i poznaj struktury, które napędzają nowoczesny biznes B2B. Dołącz do liderów, którzy z inżynieryjną precyzją projektują swoje działania marketingowe.
Kup teraz
